Czy promocje na Black Friday naprawdę oszczędzają? Każde z nas zaoszczędziło 30%
W skrócie: rabat mówi, o ile mniej zapłaciłeś od ceny w sklepie. Nie mówi, o ile mniej wydałeś, niż wydałbyś i tak. Grażyna i Janusz zaoszczędzili po 30%, a razem wydali 1680 zł więcej, niż planowali. Obie liczby są prawdziwe. Prawdziwa oszczędność liczy się tylko na rzeczach, które i tak byś kupił.
Ciocia Grażyna wróciła z Black Friday z sześcioma torbami i paragonem, na którym stało „Zaoszczędziłeś 720 zł”. Przypięła paragon magnesem do lodówki, jak świadectwo z czerwonym paskiem.
Wujek Janusz spojrzał za to w aplikację banku. „Wydaliśmy w ten weekend więcej niż przez cały październik”, powiedział. Grażyna zauważyła, że torby były 30% taniej. Janusz zauważył, że bank nie przyjmuje procentów.
Potem Grażyna znalazła karton w garażu. Janusz kupił telewizor 75 cali. Był 30% taniej. „Zaoszczędziłem 1200 złotych”, powiedział z dokładnie taką miną, jaką Grażyna miała przy lodówce.
Wszystkie liczby się zgadzają
To jest ta irytująca część. Nikt w tym domu nie kłamie.
- Grażyna: sześć rzeczy o łącznej cenie 2400 zł, 30% taniej. Zapłaciła 1680 zł. Paragon ma rację: 720 zł mniej, niż było na metkach.
- Janusz: telewizor za 4000 zł, 30% taniej. Zapłacił 2800 zł. Też racja: 1200 zł mniej, niż było na metce.
- Aplikacja banku: 4480 zł w jeden weekend. Również racja.
„Zaoszczędzone” to porównanie, a każde porównanie potrzebuje czegoś, z czym się porównuje. Paragon porównuje to, co zapłaciłeś, z metką. Bank nie porównuje z niczym. Żadne z nich nie porównuje z jedyną rzeczą, która ma znaczenie: ile wydałbyś, gdyby promocji nie było.
Porównanie, którego nikt nie zrobił
Przed weekendem Grażyna potrzebowała zimowego płaszcza, za mniej więcej 800 zł. Janusz potrzebował nowego telewizora, bo stary zaczął pokazywać wszystko lekko na zielono, i planował kupić 50 cali za 2000 zł. Plan wynosił więc 2800 zł.
| Plan, bez promocji | Co się stało | Różnica | |
|---|---|---|---|
| Płaszcz Grażyny | 800 zł | 560 zł | 240 zł zaoszczędzone |
| Pozostałe pięć rzeczy Grażyny | 0 zł | 1120 zł | 1120 zł wydane |
| Telewizor Janusza | 2000 zł (50 cali) | 2800 zł (75 cali) | 800 zł wydane |
| Razem | 2800 zł | 4480 zł | 1680 zł ponad plan |
Jedyną prawdziwą oszczędnością był płaszcz: 240 zł. Cała reszta to wydatki, które pojawiły się dlatego, że był rabat. Razem „zaoszczędzili” 1920 zł i wydali 1680 zł więcej, niż zamierzali. Obie liczby są prawdziwe jednocześnie i to nie jest sprzeczność. Po prostu odpowiadają na różne pytania.
Plan kontra Black Friday
Trzy sposoby, w jakie rabat wydaje twoje pieniądze
- Zły punkt odniesienia. Metka to liczba sklepu, a nie twoja. Jeśli nigdy nie zapłaciłbyś za coś 400 zł, to 30% taniej od 400 zł nie jest oszczędnością 120 zł. To zakup za 280 zł.
- Procent od większej sumy. 30% taniej od większego koszyka to więcej złotych „zaoszczędzonych” i więcej złotych wydanych. Procent zostaje ten sam. Rośnie suma.
- Upgrade. Janusz nie zaoszczędził na telewizorze, którego potrzebował. Dostał rabat na droższy. Niższa cena za większą rzecz może kosztować więcej niż pełna cena za właściwą.
A sama cena „było” też bywa sztuczką: wysoka liczba obok prawdziwej ceny, żeby prawdziwa wydawała się mała. To efekt zakotwiczenia, a matematykę rabatów na rabatach policzyliśmy w tekście Czy 50% taniej naprawdę oszczędza ci pieniądze?
Jak sprawdzić własny Black Friday: test dwóch list
Przed promocją zapisz, czego potrzebujesz i ile zapłaciłbyś za to bez rabatu. To twój punkt odniesienia. Po promocji podziel paragon na dwie listy: rzeczy, które były na liście, i rzeczy, których nie było.
Twoja prawdziwa oszczędność to różnica tylko na pierwszej liście. Wszystko na drugiej to wydatki, cokolwiek mówi paragon. Jeśli druga lista jest dłuższa niż pierwsza, promocja zadziałała. Dla sklepu.
Gdzie to kosztuje pieniądze
Inwestorzy robią to samo z akcjami. Spółka „30% poniżej szczytu” wydaje się spółką w promocji. Ale dawny szczyt to metka sklepu: mówi, ile ktoś kiedyś zapłacił, a nie, ile firma jest warta teraz. Kupowanie akcji po spadku testowaliśmy w tekście Czy kupowanie dołków działa?. Taniej niż wcześniej nie znaczyło okazyjnie.
Morał
Zanim zaczniesz świętować oszczędność, zapytaj: w porównaniu z czym? Grażyna i Janusz policzyli to już oboje. Zgadzają się, że wydali 1680 zł więcej, niż planowali. Zgadzają się też, że to wina tego drugiego.
Żeby uczcić, jak dobrze rozumieją teraz rabaty, zamówili pizzę. Była 30% taniej.
Ceny są przykładowe, a rabat 30% to przykład, a nie twierdzenie o jakimkolwiek sklepie czy promocji. Treść edukacyjna, a nie porada finansowa.