Czy 50% taniej naprawdę oszczędza ci pieniądze?
W skrócie: procenty nie dodają się tak, jak brzmią. 50% taniej, a potem jeszcze 50% taniej to 75% taniej, a nie za darmo. „20% gratis” to tylko 16,7% taniej. A cena, która spadła o 50%, musi wzrosnąć o 100%, żeby wrócić do punktu wyjścia.
Ciocia Grażyna wróciła z poświątecznych wyprzedaży z płaszczem „50% taniej, a przy kasie jeszcze 50% taniej”. Ogłosiła, że był „praktycznie za darmo”.
Nie był praktycznie za darmo. Kosztował 25% ceny wyjściowej, a tej ceny, jak zauważył wujek Janusz, nikt nigdy naprawdę nie zapłacił. Grażyna zauważyła, że Janusz kupił kiedyś kosiarkę, bo do kompletu była darmowa czapka. Dalej rozmowa potoczyła się już tylko w dół.
Procent od procentu
Druga obniżka liczy się od już obniżonej ceny, a nie od wyjściowej. Czyli:
- Płaszcz za 400 zł, 50% taniej: 200 zł.
- Jeszcze 50% taniej od 200 zł: 100 zł.
- Łączna obniżka: 75%. Nie 100%. Grażyna i tak zapłaciła 100 zł.
Ta sama sztuczka działa w drugą stronę i to ta wersja kosztuje pieniądze. Cena, która spada o 50%, a potem rośnie o 50%, nie wraca do punktu wyjścia: 400 zł zamienia się w 200 zł, a 50% więcej niż 200 zł to tylko 300 zł. Żeby odrobić spadek o 50%, potrzeba wzrostu o 100%.
Płaszcz krok po kroku
Jeszcze trzy sklepowe sztuczki
| Na kartce stoi | Co to naprawdę znaczy |
|---|---|
| 50% taniej, a potem dodatkowo 50% taniej | Łącznie 75% taniej |
| 20% gratis | 16,7% taniej za sztukę (płacisz tyle samo za 1,2 raza więcej) |
| Drugi produkt gratis | 50% taniej, ale tylko jeśli chciałeś dwa |
| Było 400 zł, teraz 200 zł | 50% taniej od ceny, która mogła istnieć przez jeden spokojny tydzień w marcu |
Ta ostatnia ma swoją nazwę: efekt zakotwiczenia. Cena „było” jest po to, żeby cena „teraz” wyglądała na okazję. To, czy 200 zł to dobra cena za płaszcz, nie ma nic wspólnego z przekreśloną liczbą obok.
Happy hour pod lupą
Ulubiony bar Seby ma dwa koktajle w cenie jednego od 17 do 19. Seba wyliczył, że oszczędza w ten sposób 50%. W rzeczywistości kiedyś kupował jeden koktajl, a teraz kupuje dwa. Wydaje dokładnie tyle samo, pije dwa razy więcej i zaczął to nazywać „inwestowaniem”.
Promocja oszczędza pieniądze tylko w porównaniu z tym, co i tak byś zrobił. W porównaniu z tym, czego chciał od ciebie sklep, działa znakomicie.
Co się dzieje, gdy dwie osoby „oszczędzają” po 30% w Black Friday, opisaliśmy w tekście Czy promocje na Black Friday naprawdę oszczędzają? Każde z nas zaoszczędziło 30%
Gdzie to kosztuje pieniądze
Z inwestycjami jest tak samo. Akcja, która spadła o 50%, musi się podwoić, żeby wyjść na zero. Fundusz, który jednego roku zyskał 10%, a następnego stracił 10%, nie jest tam, gdzie zaczął: stracił 1%. Straty bolą bardziej, niż pomagają zyski tej samej wielkości, dlatego unikanie dużych strat jest ważniejsze niż gonienie dużych wygranych.
Morał
Procent to zawsze „procent od czegoś”. Zanim zaczniesz świętować, zapytaj: od czego? Grażyna pyta o to teraz w każdym sklepie. Ekspedientki zaczęły ją rozpoznawać.
Ceny są przykładowe. Treść edukacyjna, a nie porada finansowa.