Vida real · Matemáticas de las rebajas
¿Merece la pena el Black Friday? Los dos ahorramos un 30%
En resumen: un descuento te dice cuánto menos has pagado que el precio de la tienda. No te dice cuánto menos has gastado de lo que habrías gastado de todos modos. Mari Carmen y Paco se ahorraron un 30% cada uno y, entre los dos, gastaron 420 € más de lo previsto. Las dos cifras son ciertas. El ahorro de verdad solo cuenta en lo que ibas a comprar igualmente.
La tía Mari Carmen volvió del Black Friday con seis bolsas y un tique que decía «Has ahorrado 180 €». Lo pegó en la nevera con un imán, como unas notas del colegio.
El tío Paco, en cambio, miró la app del banco. «Este fin de semana hemos gastado más que en todo octubre», dijo. Mari Carmen señaló que las bolsas tenían un 30% de descuento. Paco señaló que el banco no acepta porcentajes.
Luego Mari Carmen encontró la caja en el trastero. Paco se había comprado una tele de 75 pulgadas. Tenía un 30% de descuento. «Me he ahorrado trescientos euros», dijo, con la misma cara que había puesto Mari Carmen delante de la nevera.
Todas las cifras son correctas
Esto es lo molesto. En esta casa nadie miente.
- Mari Carmen: seis cosas con un precio total de 600 €, con un 30% de descuento. Pagó 420 €. El tique tiene razón: 180 € menos que lo que marcaban las etiquetas.
- Paco: una tele de 1000 €, con un 30% de descuento. Pagó 700 €. También tiene razón: 300 € menos que la etiqueta.
- La app del banco: 1120 € en un fin de semana. También tiene razón.
«Ahorrado» es una comparación, y toda comparación necesita algo con lo que comparar. El tique compara lo que pagaste con la etiqueta. El banco no lo compara con nada. Ninguno lo compara con lo único que importa: lo que habrías gastado si no hubiera habido rebajas.
La comparación que nadie hizo
Antes del fin de semana, Mari Carmen necesitaba un abrigo de invierno, de unos 200 €. Paco necesitaba una tele nueva, porque la vieja había empezado a sacarlo todo un poco verde, y pensaba comprarse una de 50 pulgadas por 500 €. Así que el plan eran 700 €.
| El plan, sin rebajas | Lo que pasó | Diferencia | |
|---|---|---|---|
| El abrigo de Mari Carmen | 200 € | 140 € | 60 € ahorrados |
| Las otras cinco cosas de Mari Carmen | 0 € | 280 € | 280 € gastados |
| La tele de Paco | 500 € (50 pulgadas) | 700 € (75 pulgadas) | 200 € gastados |
| Total | 700 € | 1120 € | 420 € por encima del plan |
El único ahorro de verdad fue el abrigo: 60 €. Todo lo demás fue gasto que apareció porque había descuento. Entre los dos «ahorraron» 480 € y gastaron 420 € más de lo que pensaban. Las dos cifras son ciertas a la vez, y no es una contradicción. Simplemente responden a preguntas distintas.
El plan frente al Black Friday
Tres maneras en que un descuento se gasta tu dinero
- La referencia equivocada. La etiqueta es el número de la tienda, no el tuyo. Si nunca habrías pagado 100 € por algo, un 30% de descuento sobre 100 € no es un ahorro de 30 €. Es una compra de 70 €.
- Porcentajes sobre un total más grande. Un 30% de descuento sobre una cesta más grande son más euros «ahorrados» y más euros gastados. El porcentaje es el mismo. La suma crece.
- La mejora. Paco no ahorró en la tele que necesitaba. Le hicieron descuento en una más cara. Un precio más bajo en algo más grande puede costar más que el precio completo de lo que de verdad necesitabas.
Y el propio precio de «antes» puede ser el truco: un número alto al lado del precio real para que el real parezca pequeño. Eso es el efecto ancla, y las cuentas de los descuentos sobre descuentos las hicimos en ¿Un 50% de descuento te ahorra dinero de verdad?
Cómo comprobar tu propio Black Friday: la prueba de las dos listas
Antes de las rebajas, apunta lo que necesitas y lo que pagarías por ello sin descuento. Esa es tu referencia. Después, divide el tique en dos listas: lo que estaba en tu lista y lo que no.
Tu ahorro real es la diferencia solo en la primera lista. Todo lo de la segunda es gasto, diga lo que diga el tique. Si la segunda lista es más larga que la primera, las rebajas han funcionado. Para la tienda.
Dónde te cuesta dinero
Los inversores hacen lo mismo con las acciones. Una acción que está «un 30% por debajo de su máximo» parece una acción en rebajas. Pero el máximo antiguo es la etiqueta de la tienda: dice lo que alguien pagó una vez, no lo que vale la empresa ahora. Probamos a comprar acciones después de una caída en ¿Funciona comprar en las caídas?. Estar más barata que antes no era lo mismo que ser una ganga.
La moraleja
Antes de celebrar un ahorro, pregunta: ¿comparado con qué? Mari Carmen y Paco ya han hecho las cuentas los dos. Están de acuerdo en que gastaron 420 € más de lo previsto. También están de acuerdo en que la culpa es del otro.
Para celebrar lo bien que entienden ahora los descuentos, pidieron comida a domicilio. Tenía un 30% de descuento.
Los precios son ejemplos, y el descuento del 30% es un ejemplo, no una afirmación sobre ninguna tienda ni ninguna oferta. Contenido educativo, no asesoramiento financiero.