Czy karnet na siłownię się opłaca? Jak Seba nabrał formy bez ćwiczeń
W skrócie: w badaniu 7752 członków trzech amerykańskich klubów fitness osoby z karnetem miesięcznym za ponad 70 dolarów chodziły na siłownię średnio 4,3 razy w miesiącu. To ponad 17 dolarów za wizytę, gdy karnet na 10 wejść kosztował 10 dolarów za wejście: około 600 dolarów straty na członkostwie. Ludzie wyceniają karnet według tego, ile razy planują chodzić, a nie ile razy naprawdę chodzą. Żeby sprawdzić swój, podziel to, co zapłaciłeś przez ostatnie trzy miesiące, przez liczbę wizyt, które naprawdę odbyłeś.
Drugiego stycznia kuzyn Seba zapisał się na siłownię. Karnet kosztował 150 zł miesięcznie, co według jego wyliczeń było okazją: będzie chodził trzy razy w tygodniu, dwanaście razy w miesiącu, więc wizyta wyjdzie po 12,50 zł. Kupił też smartwatch, bidon z motywującą podziałką i buty, które nazwał „inwestycją”.
Od razu poczuł się sprawniejszy. Smartwatch się zgodził. Pod koniec roku Seba zapłacił 1800 zł, był na siłowni jedenaście razy i dostał w aplikacji odznakę za „konsekwentne zaangażowanie”.
Co naprawdę robiło 7752 klubowiczów
Seba nie jest wyjątkiem. Jest średnią. Dwoje ekonomistów, Stefano DellaVigna i Ulrike Malmendier, dostało dane trzech amerykańskich klubów fitness: 7752 członków przez trzy lata, z rodzajem umowy, którą każdy wybrał, i każdą wizytą, którą odbył. Wyniki opublikowali w 2006 roku w American Economic Review pod tytułem „Paying Not to Go to the Gym”, czyli „Płacić za to, żeby nie chodzić na siłownię”.
- Osoby z karnetem miesięcznym za ponad 70 dolarów chodziły średnio 4,3 razy w miesiącu.
- To ponad 17 dolarów za wizytę.
- Te same kluby sprzedawały karnet na 10 wejść po 10 dolarów za wejście.
- Typowy członek z karnetem miesięcznym zaoszczędziłby przez całe członkostwo około 600 dolarów, płacąc za wejścia.
Nikt nie zmuszał tych ludzi do złej umowy. Wybrali ją sami, bo w chwili wyboru wyceniali karnet dla osoby, która przyjdzie dwanaście razy w miesiącu. Ta osoba nigdy się nie pojawiła. Rachunek tak.
Cena jednej wizyty na siłowni, w dolarach
Cena osoby, którą planujesz być
Wartość karnetu to cena podzielona przez wizyty. Pułapka polega na tym, przez które wizyty dzielisz. Seba podzielił przez wizyty zaplanowane. Właściwa liczba to wizyty, które naprawdę odbędzie, a najlepszym przybliżeniem są wizyty, które naprawdę odbywali ludzie tacy jak on. To wartość oczekiwana: średnia tego, co się naprawdę dzieje, a nie najlepszy scenariusz.
- Plan Seby: 150 zł / 12 wizyt = 12,50 zł za wizytę.
- Przeciętny klubowicz z badania: 150 zł / 4,3 wizyty = 34,88 zł za wizytę.
- Prawdziwy rok Seby: 1800 zł / 11 wizyt = 163,64 zł za wizytę, czyli mniej więcej stawka trenera osobistego, który przy okazji by na niego pokrzyczał.
Prognosta, który mówi „12 wizyt”, a dowozi 4,3, ma fatalną kalibrację. Większość z nas tak ma, gdy prognozuje samych siebie, i zawsze w tym samym, pochlebnym kierunku.
Dlaczego wskaźniki siłowni wyglądają świetnie
Pod koniec roku siłownia ogłosiła rekordową liczbę członków, rekordowe przychody i rekordowe zaangażowanie w aplikacji. Smartwatch Seby zanotował jego najlepsze w historii tętno spoczynkowe, osiągnięte głównie przez spoczynek. Każda liczba była prawdziwa. Żadna nie mierzyła ćwiczeń.
Siłownia liczy zapisy, bo zapisy płacą rachunki. Aplikacja liczy otwarcia, bo otwarcia łatwo policzyć. Zegarek liczy kroki, łącznie z czterystoma między kanapą a lodówką. Gdy to, co mierzalne, staje się celem, odjeżdża od tego, czego naprawdę chciałeś. To prawo Goodharta w opasce na czoło.
Czy twój karnet się opłaca? Test na dwie minuty
1. Policz, nie wspominaj. Sprawdź prawdziwą liczbę wizyt z ostatnich trzech miesięcy. Powie ci to aplikacja siłowni albo wyciąg z konta.
2. Podziel. Trzy miesiące opłat podzielone przez te wizyty to twoja prawdziwa cena za wizytę.
3. Porównaj z płaceniem za wejście. Jeśli karnet na wejścia albo jednorazowe wejście jest tańsze niż twoja prawdziwa cena, karnet kosztuje cię pieniądze. Decyduj na podstawie tego, co zrobiłeś, a nie tego, co na pewno zaczniesz robić od poniedziałku.
Gdzie to kosztuje pieniądze
Ta sama arytmetyka dotyczy każdego abonamentu kupionego dla przyszłego siebie: serwisu streamingowego dla filmów dokumentalnych, aplikacji do nauki języka, płatnej platformy inwestycyjnej do analiz, które zrobisz w weekend. Wyceniaj je według użycia, które możesz pokazać, a nie zamierzonego. A jeśli planujesz odkładać co miesiąc stałą kwotę, sprawdź po roku, w ilu miesiącach naprawdę to zrobiłeś. Plan to prognoza, a prognozy się sprawdza.
Morał
Seba zrezygnował z karnetu w styczniu, gdy powyższy test pokazał mu 163,64 zł za wizytę. Kupił zamiast tego karnet na 10 wejść za 250 zł, po 25 zł za wejście. Karnet wygasł w czerwcu z siedmioma niewykorzystanymi wejściami, co daje prawdziwą cenę 83,33 zł za wizytę. Seba doszedł do wniosku, że problemem jest siłownia, i przegląda sprzęt do domu. Znalazł rowerek stacjonarny, który, jak mówi, sam się spłaci.
Dane z badania pochodzą z pracy DellaVigny i Malmendier (2006) i dotyczą trzech amerykańskich klubów fitness; ceny i nawyki gdzie indziej są inne. Seba i jego liczby są przykładowe. Treść edukacyjna, a nie porada finansowa.